AIで商品説明文を作成する方法｜売れるEC商品ページの書き方

なぜ商品説明文がECの売上を決めるのか

ECサイトでは、購入者が商品を手に取ることができません。商品説明文は、実店舗における販売員の役割を果たします。写真だけでは伝わらない素材感、使用感、サイズ感などを言葉で補い、購入の判断材料を提供するのが商品説明の使命です。

調査によると、購入者の87%が商品説明文を購入判断の重要な要素として挙げています。説明文が不十分な商品は、返品率が高くなる傾向もあります。

さらに、商品説明文はSEOにも直接影響します。検索エンジンは商品ページのテキストコンテンツを解析して検索順位を決定するため、キーワードを含んだ質の高い説明文は検索流入の増加にも貢献します。

売れる商品説明文の基本構成

効果的な商品説明文には、一定のパターンがあります。

1. キャッチコピー（冒頭の一文）

最初の一文で購入者の注意を引き、読み続けたいと思わせることが重要です。商品の最大の魅力やベネフィットを端的に表現しましょう。

• 悪い例： 「高品質なワイヤレスイヤホンです」
• 良い例： 「通勤電車のノイズを遮断し、お気に入りの音楽に没入できるワイヤレスイヤホン」

2. ベネフィットの提示

商品のスペックではなく、購入者が得られるメリットを伝えます。「何ができるか」ではなく「生活がどう変わるか」を軸にしましょう。

• スペック： 防水等級IPX7
• ベネフィット： 突然の雨やジムでの汗にも安心。天候を気にせず使えます

3. 具体的な仕様・スペック

ベネフィットと合わせて、具体的な数値や仕様も記載します。購入者は感情で欲しくなり、スペックで購入を正当化します。

4. 使用シーンの描写

商品を使っている場面を具体的にイメージさせることで、購入意欲を高めます。ターゲット顧客のライフスタイルに合わせたシーンを描写しましょう。

5. 信頼性の担保

素材の産地、製造方法、受賞歴、メディア掲載実績など、信頼性を高める情報を含めます。

プラットフォーム別の商品説明テクニック

Amazon.co.jpの商品説明

Amazonでは、商品説明の表示形式が複数あります。

箇条書き（商品の仕様） は最も目立つ位置に表示されるため、最重要情報をここに集約します。各項目は全角100文字以内で、キーワードを自然に含めましょう。

• 1項目目：最大のベネフィットとメインキーワード
• 2項目目：主要な機能と特徴
• 3項目目：素材やスペック
• 4項目目：使用シーンやターゲット
• 5項目目：付属品や保証情報

商品紹介コンテンツ（A+） はブランド登録済みのセラーが利用できる機能で、画像とテキストを組み合わせたリッチな商品ページを作成できます。コンバージョン率を平均5〜10%向上させると言われています。

楽天市場の商品説明

楽天市場では、HTMLを使った詳細な商品ページが一般的です。テキスト量が多く、画像とテキストを組み合わせた長尺のランディングページ形式が主流です。

楽天ではキーワードの網羅性が重要で、購入者が検索するあらゆる関連キーワードをページ内に含めることが効果的です。

メルカリ・フリマアプリの商品説明

メルカリなどのフリマアプリでは、簡潔で信頼性のある説明が求められます。商品の状態、使用期間、購入時期、傷や汚れの有無を正直に記載することが重要です。

AIを活用した商品説明文の作成方法

AIツールを使うことで、商品説明文の作成にかかる時間を大幅に短縮できます。

AIツールへの効果的な入力方法

AIに質の高い商品説明を生成させるには、入力する情報の質が重要です。

必須の入力情報：

• 商品名とカテゴリ
• 主な特徴（3〜5つ）
• ターゲット顧客
• 価格帯
• 競合との差別化ポイント

あると望ましい情報：

• 素材や成分
• サイズ・重量
• 使用シーン
• ブランドの背景やストーリー
• 顧客からよくある質問

当サイトの商品説明文ジェネレーターに、これらの情報を入力するだけで、プロのコピーライターが書いたような商品説明文が生成されます。

AIと人間の最適な役割分担

AIツールの最も効果的な使い方は、「たたき台」の作成を任せ、人間が最終仕上げを行うハイブリッドアプローチです。

AIが得意なこと：

• 構成パターンの提案
• キーワードを含んだ文章生成
• 複数バリエーションの作成
• 一貫したトーンの維持

人間が担うべきこと：

• ブランドボイスの最終調整
• 事実の正確性チェック
• 感情に訴えるニュアンスの追加
• 法規制への準拠確認

この分業により、品質を維持しながら作成スピードを5〜10倍に向上させることが可能です。

商品説明文のSEO最適化テクニック

検索エンジンに評価される商品説明文を書くための具体的なテクニックを紹介します。

キーワードの自然な配置

メインキーワードを説明文の冒頭200文字以内に1回、全体で2〜3回使用するのが目安です。同義語や関連キーワードも適度に含めることで、幅広い検索クエリに対応できます。

商品コピージェネレーターを使えば、SEOを意識した商品コピーを手軽に作成できます。キーワードの配置バランスが自動で調整されるため、不自然なキーワード詰め込みを防げます。

見出し構造の活用

自社ECサイトでは、H2やH3タグを使って商品説明を構造化します。「特徴」「仕様」「使い方」「お手入れ方法」など、明確なセクションに分けることで、検索エンジンにもユーザーにも理解しやすい構成になります。

ユーザーの検索意図に合わせる

商品説明に含めるべき情報は、購入者の検索意図から逆算します。

• 「○○ おすすめ」で検索する人： 選ぶ理由、他商品との違い
• 「○○ 使い方」で検索する人： 具体的な使用方法、活用シーン
• 「○○ 口コミ」で検索する人： 実際の使用感、メリット・デメリット

商品説明文の改善事例

ビフォーアフター例

改善前： 「ステンレス製の水筒です。容量は500mlです。保温保冷対応です。」

改善後： 「朝入れたコーヒーが夕方まで温かい。真空断熱構造のステンレスボトル（500ml）は、6時間後でも68度以上の保温力を実現。オフィスでもアウトドアでも、いつでもベストな温度でお気に入りのドリンクを楽しめます。片手で開閉できるワンタッチキャップと、カバンに入れても漏れない安心設計で、毎日の持ち運びもストレスフリーです。」

改善後の説明文では、ベネフィット、具体的な数値、使用シーンが盛り込まれ、購入意欲を喚起する内容になっています。

大量の商品説明を効率的に作成するワークフロー

商品数が多いECサイトでは、効率的なワークフローが不可欠です。

1. 優先順位の設定： 売上上位20%の商品から着手
2. テンプレートの作成： カテゴリごとに説明文の構成テンプレートを定義
3. AIによる一括生成： 商品説明文ジェネレーターで各商品の説明文を生成
4. 品質レビュー： カテゴリ担当者による事実確認と微調整
5. 公開とモニタリング： コンバージョン率の変化を追跡

このフローを確立すれば、月100商品以上の説明文を安定して作成・更新できます。

まとめ：AIと人間の力で最高の商品説明を

商品説明文は、ECサイトにおける「沈黙のセールスパーソン」です。AIツールの進化により、プロ品質の商品説明を短時間で大量に作成できる時代になりました。

商品説明文ジェネレーターと商品コピージェネレーターを活用して、魅力的な商品説明を効率的に作成しましょう。AIに任せられる作業はAIに委ね、人間にしかできないブランドの個性や感情表現の調整に時間を使うことが、EC成功への近道です。